1+2+3+N，看懂第三方医学检验实验室ICL的价值

小博士 2022-8-19 11:02 AM 1654人围观机构

新冠以来，伴随海量核酸检测的需求，大量第三方检验实验室ICL走到人前，直接面向公众开展核酸检测，成为新冠阴云下少数受益行业。在营收暴涨的同时，ICL也不可避免成为一些事件的争议焦点与漩涡中心。然而，这只是在特定阶段的特定形态，产业的繁荣也是暂时的“假象”，总有一天会回归原有的行业形态，回归原来的行业价值。

本篇以金域医学、迪安诊断两个ICL龙头为例，看看第三方医学检验行业的基本价值、所做的事情及背后目的。不同于标准的行业分析，本篇重在梳理一个逻辑框架，大白话，浅显易懂。适合看到ICL行业新闻、看到厂家动作，就往里面装着试试，帮助理解。

简单直接问：

第三方医学检验实验室靠什么赚钱？

一句话：

医院检验外包。

那么，医院为什么选择外包？

两方面原因：

不能做；
不想做；

“不能做”，是能力问题；“不想做”，是意愿问题。

不能做的项目，主要聚焦在一些中高端检测项目、特检项目（例如基因检测、质谱检测、流式细胞等项目），受制于医院的人员水平、设备、场地等的限制，没有能力开展；（ps：现在没能力开展不代表以后没能力开展，没能力开展，不代表没意愿开展，这里就会产生很多生意的机会点。）

不想做的项目，主要是一些不赚钱的、少见的、投产比不高的项目，医院也得算本经济账；

当然不同层级的医院，其能力与意愿也不尽相同。大型三甲医院能提供500余种检测项目，而基层医院可能只能提供几十种检测项目。与之对比，现在ICL双龙头，金域医学可提供3000余种，迪安诊断可提供2800余种检测项目（数据来源2021年报）。

可提供检验项目数量对比

（数据来源金域医学招股书、国信证券研报）

承接医院不能做、不想做的项目，通过专业化服务获取客户、规模化检测降低成本，是ICL的生意实质。

要承接这么多医院的几千种项目，对ICL提出了什么要求？

主要三点：

检测项目全面
保证检测质量
保证报告时效

这三点，对于医院客户来说，是最基本、也是最重要的需求。所以，

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来源: 基因江湖 | 作者：白说

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