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1+2+3+N,看懂第三方医学检验实验室ICL的价值

归去来兮 2022-8-19 11:02 AM 1171人围观 机构


新冠以来,伴随海量核酸检测的需求,大量第三方检验实验室ICL走到人前,直接面向公众开展核酸检测,成为新冠阴云下少数受益行业。在营收暴涨的同时,ICL也不可避免成为一些事件的争议焦点与漩涡中心。然而,这只是在特定阶段的特定形态,产业的繁荣也是暂时的“假象”,总有一天会回归原有的行业形态,回归原来的行业价值
本篇以金域医学、迪安诊断两个ICL龙头为例,看看第三方医学检验行业的基本价值、所做的事情及背后目的。不同于标准的行业分析,本篇重在梳理一个逻辑框架,大白话,浅显易懂。适合看到ICL行业新闻、看到厂家动作,就往里面装着试试,帮助理解。


简单直接问:
第三方医学检验实验室靠什么赚钱?

一句话:
  • 医院检验外包。



那么,医院为什么选择外包?

两方面原因:
  • 不能做;

  • 不想做;


“不能做”,是能力问题;“不想做”,是意愿问题。

不能做的项目,主要聚焦在一些中高端检测项目、特检项目(例如基因检测、质谱检测、流式细胞等项目),受制于医院的人员水平、设备、场地等的限制,没有能力开展;(ps:现在没能力开展不代表以后没能力开展,没能力开展,不代表没意愿开展,这里就会产生很多生意的机会点。

不想做的项目,主要是一些不赚钱的、少见的、投产比不高的项目,医院也得算本经济账;

当然不同层级的医院,其能力与意愿也不尽相同。大型三甲医院能提供500余种检测项目,而基层医院可能只能提供几十种检测项目。与之对比,现在ICL双龙头,金域医学可提供3000余种,迪安诊断可提供2800余种检测项目(数据来源2021年报)。

可提供检验项目数量对比
(数据来源金域医学招股书、国信证券研报)

承接医院不能做、不想做的项目,通过专业化服务获取客户、规模化检测降低成本,是ICL的生意实质。


要承接这么多医院的几千种项目,对ICL提出了什么要求?

主要三点:
  • 检测项目全面

  • 保证检测质量

  • 保证报告时效


这三点,对于医院客户来说,是最基本、也是最重要的需求。所以, 邀请
来源: 基因江湖 | 作者:白说
我有话说......