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干货 | 检验科整体打包现状与市场分析!

归去来兮 2021-7-1 181人围观 机构


检验科整体打包,今年还在持续推进中,2021年形势如何......


今年IVD行业的热门话题很多,新冠、区域检验中心、检验科整体打包、流水线、基因测序、微流控...而关于检验科整体打包,对于整体打包,润达医疗更是希望做到20%市场占有率。今日,本文对此专题进行一个总结和阐述!


检验科整体打包商主要还是IVD厂商、第三方医学实验室、配送商。作为中上游企业,从政策的角度讲,整体打包的最终目的是为了更高效、更便捷、更专业、更好的服务于临床检验事业,同时降低科室试剂和耗材的采购成本!对于这一块的感受,笔者认为真正的话语权在检验科主任。因此,想问一句:主任,您医院的检验科被整体打包了吗?


甲方乙方,如何平衡?


笔者认为医改的本质在于:围绕分级诊疗,各个和医院相关的板块进行探索,最终目的是让老百姓受益,而作为同样是普通民众的从业者又何尝不是希望在就诊时费用降低了?因此出台了很多相关政策,不管是关于药品、耗材、病理、血液、影像、检验......这些都是向老百姓收费的。从政策逻辑的角度分析,围绕分级诊疗出台的关于医学检验相关政策是不仅为了降低耗占比,同时还希望降低科室采购成本。最终希望是在收费上面进行科学调整,让大部分患者受益。那检验科整体打包在这方面应该起到什么作用了?最主要的还是为了降低科室采购成本(但服务品质不能打折扣)。然而,从目前全国的整体打包情况来看,并没有完全找到市场和终端的平衡点,市场竞争中追求低成本,上游企业不一定能保证服务品质或者供应能力。成本过高又违背了整体打包的目的。因此,对于检验科整体打包持续改进和洗牌将会在合同执行期间和下一轮中体现出来,这也符合市场经济的规律。

科学看待,保持理性


检验科集采(整体打包)是通过和医院检验科室签订检验试剂、耗材独家供货合同,通过试剂耗材降价或分成的方式进行合作。这种方式和托管还是有本质区别,他没有改变检验科的性质,主要目的时为了降低科室成本。最早这一模式主要是集约化供应商如润达、赛力斯、合富等探索起来的。现在很多检验试剂或仪器生产企业、第三方医学检验企业近年也都加入了这一领域,比如迈克、科华、迈瑞【标准化实验室模式】、安图、美康、执诚、金域、迪安等;有的是本地很有实力的代理商,如四川亚中等。


图片来源于:网络


作为这一领域的参与方,不仅要在市场竞争中走在前面,同时还要发挥企业的社会责任。一方面要追求业绩和利润,另一方面应该充实专业人才,在终端服务过程中让检验科科室感受到整体打包所带来的好处,不管是科室成本,专业提升、仪器自动化程度还是科研合作、质量控制、物流配送、日常服务等方面取得一定程度的良性发展。因此,保持理性竞争是最好的方式,而理性的前提就是算账。


时代变了,你还没变


市场上对于这一模式,有各种正面和负面的评价。有的认为整体打包确实对行业和终端都有好处,降低了科室成本,企业又多了一种商业模式;而有的觉得整体打包会让很多中小代理商业务业务进入困境;有的则认为整体打包存在很多恶性竞争,市场将会进入休眠期......这些情况或许都存在,但是这么多年了,这一业态依然在继续,说明有它的合理性存在。企业应该积极适应时代的变化。从厂家的角度讲:在产品端,通过技术创新、品质提升、售后保障等方面做出积极努力,这样不管市场模式如何变化,企业的核心竞争力依然在,不管是通过打包商还是渠道商都可以将产品销售出去,反而因为整体打包的出现,产品多了一个销售渠道。从代理商的角度讲:一方面进行资源整合,人脉扩展,抱团发展,同时寻找好的产品进行代理,这样也能保持自身的竞争力,另一方面做好终端服务,提高客户粘性,这样即使科室被整体打包了,相信还是会有其他机会的。因此,不断适应时代的变化是行业发展的必然结果。


整体打包,现状如何


从全国市场来看,检验科整体打包、区域检验中心、集约化配送都在不同程度的进行,主要省份集中在东北三省(如:黑龙江)、山东、河南、河北、上海、四川、云南、贵州、重庆、山西、浙江、内蒙古等省市。

图片来源于:网络

从目前各个省份整体打包(含区域检验中心等模式)数据来看,目前被打包的各级医院医院检验科(含民营)肯定是以千为单位的,具体数据目前没有官方准确的统计,但是各省的竞争却很激烈,最终是体现在供货价格和分成比例上。

结语:产品质量是检验科主任关注的核心


商业模式是市场的事情,但对于检验科主任来说,产品质量是检验科主任关注的核心。好的产品,科室用起来放心,发报告安心,临床医生反应好更开心!因此,不管是整体打包也好,还是区域检验中心,最终目的都是获得更多板块的科室合作。合同签署后,则应该关注产品本身,这也是整体打包的最终目的:更高效、更便捷、更专业、更好的服务于临床检验事业!


来自: IVD销售实战课堂
我有话说......