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血氧仪,卖断货了

归去来兮 2022-12-26 207人围观 杂谈


来源 | 
作者 | 一轮

家有老人或小孩的客群,正在把这一品类买爆。

01

血氧仪,卖断货


近日,继连花清瘟、布洛芬、抗原试剂,一个新冠相关家用器械品类再被卖爆——血氧仪,线上热卖,线下药店呈现一片冷清,该品类在广州长达一个月处于缺货,甚至全年无货状态。

大部分消费者希望借此监测家里老年人的血氧饱和度数值,进一步判断是否适合继续居家隔离。百度指数显示,近一个月内血氧仪搜索指数日均值为8956,环比增长47%,同比增长223802%。相关关键词包括血氧仪的用途及功能、血氧仪哪个品牌最准确、氧饱和度正常值是多少等。

据淘宝“乐普医疗旗舰店”,目前血氧仪商品被置顶,多款已显示缺货。其中,价格为138元、被标明“居家自检”的指夹式血氧仪早已被抢光,仅余留一款价格为199元的蓝牙血氧仪在售。

京东“心电/血氧仪热卖榜”排名第一售价为128元的康泰血氧仪,30日售出34.8万件,尽管显示现货,但页面却显示“最晚发货时间为2022年12月29日19时”。

排名第二售价为299元的鱼跃YX301型号指夹式血氧仪,标明“药房同款”,需先预约,至本月24日10:00-11:00抢购,并“预计2023年1月1日有货”。尽管如此,30日内仍有12.5万件被售出。

在广州,在美团上线的本地药店几乎没有一家有售血氧仪。大参林、海王星辰、金康大药房等本地大型连锁门店店员均表示,门店没有血氧仪,之前也没有卖过;宝芝林大药房店员对笔者则表示:“目前血氧仪预定不了,上个月底就没货了,大库也没有货,不知道何时到货。”

与此同时,笔者注意到,同样一款鱼跃YX301型号指夹式血氧仪,鱼跃京东自营旗舰店售价为299元,但在美团上显示有货且当日到达的医用器械店,加上高达20-40元+的快递费用,到手价已接近翻倍。

02

以前主场在线上

但消费心智正在改变

一边是消费者巨大而紧急的需求,另一边是线下药房的集体失位,这是为何?

不仅广州,全国多个地方药店经营者向笔者坦言,自家门店均无血氧仪。对此,某连锁大药房负责人向笔者解释,此前血氧仪销售主要在线上,有的无牌血氧仪甚至仅售20多元。但药店与品牌商家合作,供货价即到90元以上,加上房租、人力等成本,价格已到百元级别。

“再加上,血氧仪此前在线下的需求不大,一年仅销售百来个。市场还未被教育,因此对药店来说,面对新冠带来的突然暴涨的需求,即便药店此前有个别备货,也无法满足。”

此前,血氧仪在消费者终端的品牌渗透力并不大,以价格为主要影响因素。但随着新冠的市场教育,消费者越来越重视品牌。

对于血氧仪,越来越多家中有老人或小孩的消费者将其视为“家中必备”健康单品。消费者晓静向笔者表示,家中老父亲已是80岁高龄,此次正因为家里有买到血氧仪,在他上楼梯大喘气的时候发现异常,测后数值低于90,及时送至医院后发现肺部“白了一大片”。此番危险经历,让晓静明白了家中储备血氧仪的意义。

今年3月份,国家卫健委印发的《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第九版)》中显示,判断成人或者儿童重型指标之一是:静息状态下,吸空气时指氧饱和度≤93%。另外,成人重型/危重型早期预警指标之一就是组织氧合指标(如指氧饱和度、氧合指数)恶化或乳酸进行性升高。

正常血氧饱和度在94%以上,低于90%是缺氧。血氧过低会导致各个器官低氧灌注,影响有氧代谢,最后导致功能衰竭,至昏迷、休克,甚至死亡。

12月21日,复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏在的演讲中指出,在病人数量大幅增加的时候,应该提升对老年人居家监测的能力,应警惕高龄老人的“沉默性缺氧”,建议有条件的家庭可以自己购买、或者居委会也可以给80岁以上的老年人派送简易的指脉氧仪,监测感染的高危人员是否有重症风险。

但对于日常是否需要置备家用血氧仪,某医院高压氧科副主任也指出,监测可以,但作用不大。“即使你用血氧仪测出血氧饱和度低,但如不能处理,则作用不大。新冠肺炎造成的低血氧是因为呼吸困难(吸入性)或肺阻塞(交换功能)引起的,再加上老年人本身有基础疾病,所以出现低氧血症要去医疗机构就诊。”

03

数十万货物月底上架,预估未来3-6月仍是红利期

由于是非常规储备器械,多数药店表示血氧仪目前均无库存。另一方面,面对暴涨的需求,上游厂家囿于生产周期,短期内不论线上还是线下渠道“一货难求”局面暂难缓解,但已有连锁开始积极备货。

12月22日,漱玉平民大药房脉搏血氧仪在山东省内1000家门店紧急上架,据了解,由于是从厂家紧急匀货,第一批血氧仪到店数量并不多,仅有1万余台。紧接着,12月23日,山东头部连锁青岛医保城药品连锁有限公司也宣布,乐普医疗血氧仪门店到货。

漱玉平民大药房保健与器械事业部总经理赵培培对笔者表示,由于目前产能有限,上游厂家从包材到出厂周期也需要15-25个工作日,但我们已提前做好沟通做好备货准备,至本月底将会有数十万台品牌血氧仪陆续到店上架。

赵培培认为,未来3-6个月,在新冠影响下血氧仪仍会有一定市场需求。在6个月以后,血氧仪应用场景已深入人心,55岁以上心脑血管、呼吸道疾病患者等慢病患者对此也将持续有相应需求,鉴于此,对于这一新品类,漱玉将会在大多数门店进行陈列,作为基本家用医疗器械来培育。

中康CMH数据显示,2021年我国家用医疗器械零售市场总体规模达306亿元,较疫情前整体规模上涨接近50%。受疫情影响,2020年上半年零售终端家用医疗器械爆发式增长。后疫情时代,家用医疗器械季度销售规模在80亿元上下波动。

随着人口老龄化程度的加深,不仅给有限的医疗资源带来巨大压力,同时催生出家用医疗器械市场的巨大需求。作为零售药店,要在品类规划和服务方面引起重视,抓住下一个增长风口。

来自: 第一药店财智 | 作者:一轮
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